实战迷思(11)：如何应对真实的交易世界
如何应对真实的交易世界-------逆境智商的重要性。
　　2001年美国顶尖的商学院，宾州大学华顿商学院教授，带领了20个来自不同企业的EMBA学生攀爬80英里，超过海拔18000英尺的埃佛勒斯峰。他们这群人当中，有许多人在活动之前，连一次登山野营的经验也没有，但是很多人都在稀薄的空气，辛苦的磨难中，在每天每晚对于困境的分析与检讨中，成功攀爬了18000英尺以上的埃佛勒斯峰，也突破了个人过去以为做不到的事情。
　　一位企业老板事后说道：“这项攀爬让我学到如何透过不断反思面对极大的困境，也让我学到没有什么事是完全做不到，只要懂得面对与方法。
　　是的“毅力＋能力”＝妥善处理压力的投资人，才是汇市赢家。
　　及早接受挫折教育，在很年轻时就很习惯与“失败”缠斗者，日后较容易成为成功的投资人或交易员。
　　我也留心观察了我周围的客户及交易员，的确发现类似现象。家境从小比较好的，或从小功课比较好的学员，反而较不能承受压力，在短时间内成为一位好的交易员或投资人。相反地，一些个性较乐观，对事情成败看得较开的学员，较易学而有成，出师之后还能青出于蓝而胜于蓝。
　　其实这些现象早有名训。美国技术分析大师Jolm Murphy在他出版的《The Techenigue Analysis of Future Market》(国内译成期货市场技术分析)第十四章中就提到，真实的交易世界中一个训练有素的好交易员或投资人，根据统计是十次交易中输六次，赚四次(天啊！输的次数比赚的次数多，那要怎么赚钱)。他们是靠赢的那四次总共赚的幅度超过输钱的幅度来赢利。
　　各位投资人朋友，你看清楚了吗？华尔街的投资大师说十次里头要输六次。也就是说，一个最后的赢家，在其取得最终的胜利之前，有大部份的时间是被失败(输钱)煎熬着。
　　这就意味着，成功的投资人必须有良好的逆境智商，来适应这个投资游戏的本来特性，才能成为最后的成功者。
　　记住，要习惯失败，而后很快从中站起来再出击，而且不断出击。


实战迷思(12)：投资人的心路历程
大多数投资人经历的投资路程有三级：
　　1、入市：大行情赚到小钱，行情走反还赔大钱；
　　2、入市一段时间：大行情(波动幅度大时)赔大钱，小行情，赚小钱；
　　3、想通了之后：大行情赚大钱，小行情不赚不赔或小赚小赔。
　　有如王国惟的人间辞话，投资人也必须历经三种境界才能到西天取经成功。
　　1、初入市时：有如初生之犊不畏虎，见到大行情立刻纵身跳入，也不管他是否创新高(低)，还有机会赚到钱；但不懂出场保命技巧，往往辛苦一阵结算下来，只赚到小钱；
　　2、入市一段时间之后的老鸟：畏首畏尾，猜头猜尾，患得患失，追高卖低，进出繁杂，交易计划交易目标抛诸脑后，且固执已见，自以为是。此期间最痛苦，能不能修成正果，就看过得了过不了自己的“心魔”这一关。此段时期，输多赢少。望尽天涯路，只差一口气便几近放弃。
　　3、顿悟之后：众里寻他千百度，终于找到适合自我操作的“胜利之道”，此时不再乱进出，攻守有节，有规矩章法。输该输的钱，付出该付的各类成本，也赚到该赚的钱。慕然回首，目标(已)就在身旁。
　　这点，没有教过“学费”的投资人，不愿付出代价的投资人是不会懂的。天下没有白吃的午餐，成功必须有代价。


实战迷思(13)：成功投资人保有的习惯
这句话一直挂在我的床头，不时提醒自己，也提醒投资人朋友。
　　会不会赚钱，其实是被你自己的投资好(坏)习惯所掌控。许多投资人一辈子在金融市场中翻翻滚滚无所成就，其中第一大原因就是小钱可能赚得到，但往往被一次大额的“悔不停损”吃光所有利润，可能还要倒贴。
　　当然，有投资者经常会在心中暗发毒誓，下次一定要严格执行停损。但往往是执行了没几次，老毛病就复发了，一而再，再而三。最终输掉手中大部分资金，暗然离场。用句南丁格尔说的话，恰恰可以很传神描述这种心理状态：“成功的人通常都保持有失败者不喜欢的习惯，因为他们愿意做自己并不十分乐意做的事，以获得成功的果实。然而，失败者却只愿意做自己喜欢做的事，最后只能接受令人不甚满意的结果。”

　　许多投资人在做投资决策时，只顾到自己情绪上“爽不爽”，固执地拒绝他人的一切忠告与善导。执着于自己的坏习惯中而不自觉。
　　心理学家曾研究过，人类一个习惯的形成，至少必须重复21次。投资人朋友，你自己扪心自问，令你常输钱的坏习惯是否已 “犯满”21次？
　　若要创造一个新的“好”习惯来取代旧习惯，必须要有强列的“自觉”与“毅力”。戒掉投资交易上的坏习惯(例如：逆势猜头猜底，用摊平法加注码，停损单留了又取消，老想用短线赚长线的钱等等)，有如戒烟般困难。然而只要你努力去尝试，一次、二次、十次之后，投资人朋友你便会开始享受及肯定一个新的自我。这不是一件易事，但也不是那么难。
　　给自己信心，再试一次，多做几次，虚心检讨，自我再调节你就会有成长空间。忍耐短暂的痛苦，一旦养成好习惯你就离成功不远了。


实战迷思(14)：生命中的交易原力

“交易原力潜能”管理，就是以有系统的科学方法去管控“自我”及周边资源，达成交易赚钱胜利之目的。
　　成功的投资人(交易员)与失败的投资人(交易员)之间的差别，其实就在于成功者都能自我管理，自我激励，不畏惧失败，并且做到有效率的时间分配，即工作＋娱乐＋休息必须均衡。而失败者却恰恰相反。
　　为了做到有效的激发生命中的交易潜能，你必须了解及定义，你做交易的“目的”是什么？你到底想达到什么样的绩效？对这些，或许你从来就没有认真想过，或只用一句话就塘塞过去：“赚钱么？想那么多做什么？”

　　但是，顶尖投资人(交易员)会这样思考：1、我是谁？我的理想是要成为怎样的投资人？
　　2、我的主策略是什么？我要用什么方法去实现我的目标。要成为一个成功的投资人之前我的交易策略是什么？这种交易策略绝不是赌一把或把全部家当押一注。
　　3、今年的目标是什么？若决定今年想在日币上赚500点，从现在起要如何做？
　　4、目前的短期目标是什么？也许是学好技术分析。
　　5、每天所要实行的行动有那些？例如：确实留妥停损点(STOP LOSS ORDER)，才出门或睡觉。
　　我就曾经遇到过这样一位刚入行的年轻人，他心中常抱着如下信念和实施策略：
　　①我是谁？
　　我是一个天生好手。

我是一个未经琢磨的朴玉。
　　我要在最短的时间(5年内)成为机构的首席操盘手；
　　②我的主策略
　　我要在工作中修练自我，习各家之长，择优且融会贯通为己用。
　　③年内目标
　　要进入一个优良的交易团队或金融机构学本事，找到一位明师拜师学艺。
　　④短期目标
　　一年内搞懂外汇交易的所有原理与市场规则
　　⑤每天所要做的功课
　　A、花1小时画图
　　B、花1小时研究消息基本面。
　　C、花六小时仔细观察市场。
　　想成功的投资人，你曾如此想过吗？


实战迷思(15)：投资人的最难之处知行合一
　　王阳明先生倡导“知行合一”以来，最让投资人或交易员头疼不已的就是这四个字。
　　许多投资人(交易员)告诉我：“许老师，这些交易的分析技巧我不是不懂，行情也不是判断不正确。但事到临头，我就是”下不了手“。
　　好一句”下不了手“，其实我本人也多多少少会患点同样的毛病。”下不了手“这 4个字道尽我们这些不能做到”知行合一“的专业或业余投资人的基本毛病。这也是赚不到”可观“利润的重要原因之一。
　　2003年8月18日，欧元(EUR／USD)跌回1.1220重要关卡。一位老朋友兼客户打电话过来问：”许老师，欧元眼见就要跌破1.1220，你看是逢低承接，还是反手做空欧元？“

　　我说：”首先你的‘逢低承接’说法就犯了交易方法的大忌--不要向下摊平(见《外汇交易快速入门》第67页)，小心越摊越平，最后躺平“。
　　”第二，老师教过你，实战技法是等待突破就出手。欧元破1.1220可能会进入一波不小跌势中，手中有仓位就快抛，或进场开新的卖空仓位。这波可能会先看1.0880，你千万注意。“

　　欧元此时短线在三角盘整中，若跌破下方三角型(见图B-17)的支撑线，会继续测1.0880，甚至更低。
　　第二天一大早，这位客户又打来电话：”许老师我在1.1200放空了“，”现在欧元在1.1140元。“

　　我说恭喜你，跨出成功的第一步，接下来怎么做知道吗？”知道，抱牢头寸，等到有出场讯号时再出手。“

　　到了第四天早上，电话又打进来了。他说：”许老师，我要向你忏悔。“

　　他在1.1100就忍不住获利出场了，只赚了100点。他知道不对，但欧元转眼间已是1.0970又不甘心追价，眼见它一点一点继续下跌，真是后悔的要死。
　　他说：”我知道我做不下手了，但一旦我不做，欧元一定会跌到当初设想的1.0880。但是，我一旦做了，它可能会反弹回更高。每次都是这样，100%准。只要我没照原计划做，行情就会惩罚我，没有一次例外。老师我真是痛苦。我应怎么办？“

　　”莫非定律“又出来了，又是一个无法”知行合一“的投资人。后来，行情在两天后，果如其所料跌到1.0880，甚至低到1.0840。从1.1100到1.0840是0.0260，亦是260点。他少赚了200多点啊！我对这位投资朋友说，你总是”心太软“，只赚100点就跑，而如果遇上亏损超过200点，你怎在这个汇市赚钱？　
　　一个无法”知行合一“的血淋淋例子。
　　2003年8月2日在北京京广大厦为中国银行的外汇投资者演讲后，一位看似极用功的女士上前问了一个问题：”许老师我的欧元买在1.1700附近，现在已到了1.1300怎么办？“

　　我说：”怎么办，砍掉啊！砍掉重来。对了，你为何亏了400多点不止损？“

　　她说：”砍不下手啊！我也知道要止损，实在舍不得啊！“

　　好一句”舍不得！“这是不能”知行合一“的心理魔障。无法”知行合一“是”舍不得“的结果。于是赚小赔大成了散户的宿命轮回。不断在这个痛苦的循环中持续交易着，如何站到赢家的行列。
　　但我可以与你打赌，虽然听完了当日我的演讲，我也警告那位投资人朋友要砍仓，但她的头寸如今一定还没砍。
　　掉到1.1100时，她会安慰自己这是上次的最低点，该反弹了吧！掉到1.1000时，再安慰自己，这是欧元的重要整数心理关卡，该反弹了吧！掉到1.0900时，还会安慰自己，这是”假突破“，破一下就会回到1.100重要支撑价位以上。掉到1.0800时，已不敢看行情了，已麻木了，反正已900点了(1.1700-1.0800＝0.0900)。当年欧元掉到0.8400都可以反弹2000点，我这900点算什么？算长期投资好了，反正欧元利息比美元高，存定存好了。
　　以上就是投资人标准的犯错模式。
　　投资人朋友请记住，惟有诚心遵循”知行合一“的戒律，做的与想的一致，你才能站到赢家高手行列。
实战迷思(16)：系统交易对投资人的帮助
系统交易对投资人的帮助(你不再随兴而做单)。
　　过去我曾用了许多方法尝试去赚钱，也确实找到了一些能稳定获利的方法。
　　但人心是肉做的。它会疲倦，会小气。它极易因为“喜欢”、“高兴”就凭一时感觉而不遵守计划了10个小时的交易计划。
　　此时怎么办？有一个良好的方法建议给投资人：
　　①花一点小钱，按自己的交易逻辑设计一套操作系统(进一步写成程序)；
　　②不要自己操作，找一个细心一点的执行人员帮你全盘执行；
　　③自己只做监控及改良操作系统。
　　投资人输钱的一个主要原因，不是不懂技术分析，而是太贴着市场看，导致情绪紧张思路紊乱。在不该出手时短线频频进出，资产耗损极大。
　　有时，一些投资人会想着反正是跑个短线，于是违反自己原订操作逻辑，想短打一下就跑。没想到这么一来不但短线没赚到，轮到中长线该采取动作时，也因短线仍卡在那里没清仓，导致无法采取行动，招致全盘皆输。
　　要避免这种随意性，投资人可以采用一种方法，就是设立自己的交易系统，然后与市场保持距离，“让距离产生美”。有“纪律地”要求自己“没人性”地照自己立下的章法、规距操作，便能向成功更靠近一步。
　　综合以上几点，唯有交易中守纪律的投资人，才能适用“系统交易程序”去操作，不然最有效的建议就是请你雇用专业操作人员，由他们下单，执行所有的进出场讯号。当你输了该输的钱之后，该赚的钱就自然会滚滚而来。

实战迷思(17)：论执行力
在过去多年的实战及教导投资人或交易员做外汇的实践中，发现许多投资人不是不懂外汇投资技术，而是缺乏“执行力”。
　　许多投资人有交易计划，但价位到了不敢做，老是担心价位太高(低)了，行情会不会反转；尽管有交易系统，但讯号发出时，因太忙、没空、睡觉、上厕所、开会、打球……错过了，也就没做。而且以上理由会成为终生循环往复的好借口。有时，想做了也下了单，但因贪图五个点，十个点，没有以市价单进场。几分钟后市场发动一波大行情，追不上也不敢追。只好自己骂自己“低能”。
　　还有另一种执行力不足，就是该停损时不甘心停损。停损单原先放了又拿掉，放了撤，撤了放，来来回回好几次，最终落得被通知补缴保证金或被强行平仓。此类的执行力比第一种还糟糕，第一种了不起没进场没赚钱就算了。但这一种有可能输到精光，甚至穿仓，被要求补保证金。
　　其实，判读外汇行情，甚至编写汇评日报皆不是太困难，但在实际交易世界中下得了手的，真正没几人；能于适当的时机出手，这才是最重要的。

实战迷思(18)：不管生手老手
最忌眼高手低
不管生手老手，最忌眼高手低。
　　眼见别人日进斗金，进场单子不时传来捷报，于是自己想：“这个简单，他们能，我为什么不能？不过买卖二字罢了。”于是掏出老本，没钱的向客户或朋友保证获利或保本，下场打算海捞一票。结果几万元的资金不到几天输得剩几千元，才知道“操盘”这玩意不简单。没有当上“学徒”扫上三年地，恐怕连入门都摸不着。这种轻率自认为是“赌神”“操盘高手”的心理害惨不少人。许多不知天高地厚的年轻AE在招揽了几笔资金而后在短暂的时间输光后，便开始了他们悲惨的欠债，躲债的生涯，并且从市场中消失了踪迹。
　　很久很久以前，有一个老饕员外，每天除了山珍海味，另外还要吃一个红烧蹄膀和一锅全鸡炖汤，并且吃得精光。许多朋友都惊讶于这个员外胃口真好。但替他烧菜的大厨却不以为然：“那有什么难啊！换了我，我也能，吃好东西谁不会啊？”员外知道了，就笑道：“成，打明个起，我吃什么你吃相同的。”

　　于是，大厨师非常高兴地和员外一同进餐。一开始，他毫不费劲地吃光了所有桌上的大餐；可是三天下来，他渐渐吃不动了；一星期后，他看见蹄膀就想吐，尤其是看见油油花花的鸡汤就更恶心。每天的吃饭时间已成了受刑时间，成为苦差事。而员外仍神闲气定安逸地吃完每顿饭。撑到第七天，他实在受不了，求员外放过他，他实在吃不下了。员外愉快地喝完最后一口鸡汤，徐缓地说：“不要随便羡慕或嫉妒别人，看到别人有样就想学样。别人能做的你未必能，做好你的厨师本职就够了。”

　　是的太多的市场人士，他本来是一个很好的顾问或营销人才，但总想过大操手的瘾，不专心销售，反将薪水储蓄或客人委托的钱输光，然后陷入困境。这种案例在过去十多年投资生涯中，见得太多太多，许多优秀的年轻人就毁于这一“念”间而不自觉。
　　在功力未臻圆满前，操作高手不是一夕可蹴的，必须经过多重的试练。各位投资人，请记准一句老话：“有什么样的肠胃，才去吃什么样的补药，不然开往地狱的列车就等着你!”

实战迷思(19)：成为首富的密诀
台湾首富霖园集团创办人蔡万霖先生在生前，有许多人问他成为首富的密诀，他说只有一句话，就是“有恒心，有耐心，一直做下去”。太经典了，其实这就是做外汇成功的密诀。
　　初学初做外汇的前阶段，总觉得不顺利，怎么做怎么输，只要进场就输，或总是输多赢少。但交了一阵子学费后，渐渐就能找到市场节奏，及找出适合自己的操作方法。
　　然而，不幸的是大多数投资人在试了几次以后便失去耐心，停止操作，或三天打鱼两天晒网，断断续续，该掌握的赢钱波段没入场，反而是不该入场的波段，输钱的机会全入场了。长久下来，怎能不输。
　　用系统程序辅助交易的投资人也是一样，输了几次以后不敢跟着自己的系统做了，一旦开始放弃，顺着自己程序讯号的波段便来临了。只能眼巴巴地望着等待多时的机会溜掉了。
　　我的结论是，你必须“有恒心，有耐心，一直做下去(参与市场)”你才能在每一时刻掌握可能的致富机会。记住，维有对某一信念有偏执的狂热与狂爱你才有可能成功。

实战迷思(20)：8个健康的交易心态
在阅读许多国外前辈高手的交易经验与策略时，记得Olive Velez与Greg Capra合著的《Tools and Tactics For The Master Day Trader》一书中曾提及8个基本的健康心态运用在交易中，我认为对投资人很有帮助，在此特别提出，以飨读者：
　　1、只打你能赢(有把握)的仗。这条至理名言，教导投资人仔细选择适合自己的货币及自己的买入点和卖出点。例如：当我们买入某种货币时，我们会舒服地感受到“它”与我
同在一边，准备为我工作。我们尽力不去与市场为敌，因为我们知道赢不了它。当我们意识到我们做了一个与市场相冲突的选择时，我们就退出，并且立即让我们自己与有势力的一方站一起。
　　2、跌倒不要紧，只要你从爬起来的过程中有所收获。投资人必须学习从交易错误中走出并升华。使我们的每一个交易损失都成为我们向更高层次交易技巧迈进的跳板。
　　3、无论今天的事有多坏，明天将是另一个改正它的机会。做为一个成功的投资人，你不可以把昨天的包袱带进今天可能发生的事情中。前一次交易失败的残留物，必须在我们开始下一笔交易之前完全被清除掉。否则的话，我们便注定要失败。
　　4、知道我们采取每一个行动的原因，永远不要在处于贪婪或恐惧中采取行动。投资人必须要知道贪婪与恐惧之间有一空间，就是“智慧”。我们只有在心存智慧时才采取行动。
　　5、总是要了解市场中其它人在想些什么。成功的投资人(交易员)总会寻求了解在某一种货币交易中，其它的交易者在想些什么。其它交易者的痛苦(失败)对你来说可能是机会，因为成功的交易行为无非就是从那些失败的人手中买到低价砍仓的商品货币，再高价卖给那些贪婪盲目跟从的人。
　　想要在交易的游戏中真正赚钱，你就必须知道市场中其它交易者的感觉(恐惧或贪婪)，掌握了这种感觉，便能使你致富。
　　6、不要太看重自己。每当连续获利时，就必须想起这句话。把连续获利这事当成平凡事，以平常心处之即可。
　　7、市场不是某种要去征服的东西，而在于要去友好对待它。与市场合作，而不是与之作对，把它看作可令你致富的朋友，而不是一个会掠夺的对手。市场不是你的恶梦，而是你的美梦的解释者。
　　8、有时候损失就是获利。大多数的投资人忽略了这个观念。如果你于1.2800买入欧元，跌到1.2700止损，损失了100个基本点。欧元又跌到1.2600，你没有“再损失”就是获利。获利的艺术由你有智慧的控制停损而决定。

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